Mogelijk dat dit ook nuttig is om te weten.Privé-router geeft bedrijven grip op informatie
Door JESSICA NUMANN
29 nov. 2018 in ONDERNEMENAMSTERDAM - De Keezel, een privé-router die bescherming biedt tegen onder meer hackers op openbare wifi-netwerken, wordt drie jaar na de lancering in 180 landen gebruikt. De gang over de grens werd al in een vroeg stadium bepaald door de pre-ordercampagne op het Amerikaanse crowdfundingplatform Indiegogo.
Friso Schmid en Aike Müller van het bedrijf Keezel, dat prive-routers maakt.Ⓒ EIGEN FOTOOprichters Friso Schmid en Aike Müller kregen na een aantal vermeldingen in de internationale pers al snel aanvragen uit het buitenland. De meeste kwamen uit de Verenigde Staten, Duitsland, het Verenigd Koninkrijk en Nederland.
„Het voelt bijna megalomaan dat we als Amsterdams minibedrijf – we hebben maar vijf man in dienst - zo’n grote markt bedienen”, aldus Schmid, die zich vooral bezighoudt met sales en marketing. Müller is de technische man. „De logistiek heeft nogal wat voeten in de aarde, dus voor afhandelingen met douanes en fiscale zaken huren we expertise in. Software verzorgen we zelf.”
Importtarieven
Bij gebrek aan geschikte Nederlandse partijen wordt de router met automatische VPN-dienst in China geproduceerd. „De verhoogde importtarieven van president Trump zijn de ondernemers een doorn in het oog: het tarief gaat van 10% naar 25%. „We hebben vlak voor de invoering nog snel tweeduizend stuks naar Amerika kunnen verschepen vanuit Hongkong.”
De ondernemers moeten nu beslissen of ze zelf de bijkomende kosten gaan dragen of doorberekenen aan de klant. De productie - of de laatste stappen van het proces - verplaatsen naar een ander land in Azië is ook een optie.
Dochter in Amerika
Om aansprakelijkheidsproblemen in de Verenigde Staten in te perken richtte Keezel daar dit jaar een dochteronderneming op. Schmid: „Als er iets aan de Keezel kapot gaat, heb je in Amerika veel meer kans op een claim. Een van de investeerders zit daar, maar we hebben geen personeel in dienst.”
De ondernemers hebben tal van certificaten moeten halen om de veiligheid te garanderen, en dat is in ieder land weer anders. Het apparaat werd in de oven gestopt en op de grond gegooid. Om nieuwe markten aan te boren bezoeken de heren voornamelijk grote elektronicabeurzen. In Duitsland worden belangrijke stappen gezet, binnenkort ligt de router bij een groot elektronicabedrijf. In de Verenigde Staten wordt de Keezel via Amazon verkocht, ook lopen momenteel gesprekken met Singapore en Japan.
Niet in Iran
Niet alle landen zijn geschikt voor de Keezel. „In Iran bijvoorbeeld wordt VPN niet geaccepteerd omdat het mensen de mogelijkheid geeft onzichtbaar te zijn. Bovendien verbiedt Amerika zakendoen met dit land.” De focus ligt nu op Duitsland: „Het is dichtbij en ze vinden privacy nog belangrijker dan wij. Aike is Duits, dus de communicatie verloopt goed.”
De start-up werd de eerste jaren bekostigd door angel-investeerders en met een banklening. „Met een nieuwe investeringsronde zetten we in op een groter salesteam, waarbij de focus wordt verbreed van alleen de consument naar de zakelijke markt. We willen dat de Keezel standaard aan personeel wordt verstrekt en op het bedrijfsnetwerk kan worden aangesloten. Zo houdt een onderneming grip op wat er gebeurt met bedrijfsinformatie.”